《怪物彈珠》北美版和韓國(guó)版LOGO

日本知名社交網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)游戲公司Mixi近日發(fā)布全球戰(zhàn)略，宣布旗下動(dòng)作RPG手游《怪物彈珠》(Monster Strike)10月登陸北美，并將在12月推出韓國(guó)版本。至此，這款上架iOS平臺(tái)接近1年，在日本本土與GungHo熱門作品《智龍迷城》為爭(zhēng)奪暢銷榜冠軍斗得如火如荼的游戲，終于邁出了自登陸中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)后的出海第一步。

在日本手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，《怪物彈珠》本土新用戶增長(zhǎng)放緩的今天，Mixi進(jìn)軍海外市場(chǎng)是符合邏輯的選擇。但到目前為止，包括《智龍迷城》在內(nèi)的日本移動(dòng)游戲均于出海途中折戟沉沙，無法復(fù)制本土輝煌，《怪物彈珠》能否打破這一宿命?Mixi采用哪些途徑宣傳游戲?在北美和韓國(guó)之后，《怪物彈珠》下一站將是哪里?這些都是值得關(guān)注的話題。

《怪物彈珠》的本地化怎么做?

一款亞洲游戲要想在海外做出成績(jī)，本地化工作必不可少。除了游戲文本、語音本地化之外，游戲玩法，乃至文化本地化也很重要。游戲戰(zhàn)略咨詢公司Games Investor Consulting總監(jiān)尼克·吉布森曾指出，“在全球范圍內(nèi)，日本文化的吸引力日趨衰減”，但“日本開發(fā)者仍傾向于為本國(guó)受眾設(shè)計(jì)游戲”。

在日本本土，《智龍迷城》、《Quiz RPG》、《白貓計(jì)劃》和《怪物彈珠》等大作均含有較強(qiáng)日式RPG元素，游戲機(jī)制和玩法非常適合日本玩家的喜好，且開發(fā)商亦充分了解市場(chǎng)推廣規(guī)律......但在海外市場(chǎng)，它們未必屬于加分項(xiàng)。至2014年5月底，《智龍迷城》全球累計(jì)下載次數(shù)超過3000萬，但該游戲在北美地區(qū)下載量?jī)H400萬——更尷尬的是，與其長(zhǎng)期蟬聯(lián)日本區(qū)iPhone應(yīng)用暢銷榜冠軍相比，《智龍迷城》在美區(qū)暢銷榜毫無存在感，進(jìn)入前100名都難。

GungHo掌門人森下一喜曾稱，做游戲要“原滋原味”，不會(huì)因海外戰(zhàn)略對(duì)《智龍迷城》做大幅改動(dòng);該司美國(guó)分公司CEO Jun Iwasaki也透露，《智龍迷城》日本版和美國(guó)版本由公司在日本的同一支團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在的問題是，即將登陸北美的《怪物彈珠》究竟會(huì)堅(jiān)持忠于原著，抑或針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出適當(dāng)調(diào)整?游戲運(yùn)營(yíng)又會(huì)不會(huì)落地北美，如果會(huì)，以怎樣的方式?自建團(tuán)隊(duì)還是與當(dāng)?shù)毓竞献?

《怪物彈珠》的標(biāo)桿是誰？

雖然《怪物彈珠》與《智龍迷城》是當(dāng)前日本最賺錢的兩款移動(dòng)游戲，但在資深日本游戲產(chǎn)業(yè)分析師塞爾坎·托托看來，如果《怪物彈珠》出海，更適合與其進(jìn)行比較的日本游戲是同為動(dòng)作RPG的《勇者前線》(Brave Frontier)。

今年2月，《勇者前線》美國(guó)區(qū)收入高于《智龍迷城》

市場(chǎng)研究公司Distimo早些時(shí)候發(fā)布報(bào)告稱，2014年2月，《勇者前線》在美國(guó)地區(qū)的收入超過《智龍迷城》，成為美國(guó)地區(qū)最最暢銷的日本手游。而據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，《勇者前線》9月22日在美國(guó)iPhone應(yīng)用暢銷榜高居第37名，排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先《智龍迷城》。塞爾坎·托托認(rèn)為，對(duì)美國(guó)玩家來說，《勇者前線》傳統(tǒng)RPG戰(zhàn)斗模式更容易掌控，《怪物彈珠》則同樣講究刺激體驗(yàn)，且“游戲性優(yōu)于《勇者前線》”，因此“在北美市場(chǎng)更有可能成功”。

與此同時(shí)，《怪物彈珠》彈射玩法與曾經(jīng)風(fēng)靡全球的《憤怒的小鳥》有相似之處，操作體驗(yàn)直觀，(相比智龍迷城)海外玩家上手也許更容易。

Mixi有哪些資源可以利用？

在日本本土推廣《怪物彈珠》，Mixi曾與即時(shí)通信應(yīng)用LINE、連鎖便利店Lawson、卡普空、華納兄弟等公司展開合作。而為了迅速鋪開北美市場(chǎng)，Mixi可以借鑒GungHo推廣《智龍迷城》時(shí)的做法，包括與歐美熱門手游內(nèi)容置換(《憤怒的小鳥》、CoC等)、角色亂入、交叉推廣等。Rovio、King和德國(guó)Wooga等海外著名手游公司均在日本設(shè)立了辦事處，對(duì)該國(guó)市場(chǎng)野心勃勃，是Mixi可以考慮的合作對(duì)象。

Mixi曾與LINE合作，圖為《怪物彈珠》角色亂入《LINE Pop》

硬幣另一面是，古哥公司9月初公開表示將幫助日韓手游進(jìn)軍海外市場(chǎng)。古哥 Play亞太地區(qū)工程主管克里斯·雅格(Chris Yerga)說，古哥 Play可以為日本游戲開發(fā)商提供翻譯和內(nèi)部數(shù)據(jù)等資源。一旦《怪物彈珠》登陸北美市場(chǎng)，作為平臺(tái)方，古哥 Play將很有可能提供助力。

問題在于，除了前述我們可通過分析總結(jié)出的推廣資源之外，Mixi還有沒有其他獨(dú)門秘方?

騰訊還在等什么？

早在今年3月，騰訊就宣布獲得《怪物彈珠》在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家**權(quán)，并于7月底開通了《怪物彈珠》官方網(wǎng)站;8月初，騰訊宣布《怪物彈珠》將于本月(注：9月)登陸騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)，但至今仍未正式推出游戲?？紤]到《怪物彈珠》10月就將進(jìn)入北美，騰訊與Mixi會(huì)否選擇讓該游戲同期登陸中國(guó)市場(chǎng)?

此外，有傳聞稱騰訊已獲得《智龍迷城》在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)代權(quán)。如果傳聞屬實(shí)，騰訊將如何平衡兩款日本頂尖暢銷手游的推廣資源，是否會(huì)有所傾斜?而如果《智龍迷城》的中國(guó)合作伙伴并非傳聞中的騰訊，那么它又是誰?哪家公司會(huì)為GungHo代言，將《智龍迷城》與《怪物彈珠》之間的戰(zhàn)火延續(xù)到中國(guó)?

《怪物彈珠》之后，Mixi做什么？

Mixi曾是日本國(guó)內(nèi)最大的社交網(wǎng)絡(luò)，2006年9月上市，彼時(shí)被譽(yù)為“日本國(guó)外軟件”。但時(shí)至今日，在社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)持續(xù)下降的逆境下，Mixi依靠《怪物彈珠》咸魚翻身，市值重回?cái)?shù)十億美元，并已成為一家以游戲?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)的公司。

作為一款公司自研游戲，《怪物彈珠》的成功異乎尋常，該游戲的研發(fā)工作室總監(jiān)Hiroki Morita更于今年2月被Mixi任命為公司新任CEO。《怪物彈珠》的擴(kuò)張速度相對(duì)較慢：去年9月登陸日本iOS游戲市場(chǎng)，今年5月進(jìn)入北美和韓國(guó)，接下來還會(huì)在中國(guó)大陸開拓市場(chǎng)……Mixi希望將《怪物彈珠》打造成為一款具有全球影響力的移動(dòng)游戲，隨后會(huì)考慮授權(quán)IP、發(fā)展周邊業(yè)務(wù)等事宜。

事實(shí)上，除了Mixi和GungHo等以移動(dòng)游戲?yàn)橹饕a(chǎn)品的公司之外，日本老牌游戲商也早已有意發(fā)力海外手游市場(chǎng)。據(jù)來自WMGC手游產(chǎn)品投資、**對(duì)接日(簡(jiǎn)稱WMGC UP Day)的最新消息顯示，某款獲得日本光榮公司正版授權(quán)的《真三國(guó)無雙》手游現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，引發(fā)與會(huì)發(fā)行商追捧。與這些擁有多年積累的游戲公司相比，Mixi旗下IP資源顯然還太單薄。

于是我們不得不問，《怪物彈珠》之后，Mixi還會(huì)推出什么游戲?任何游戲風(fēng)光總有時(shí)，在GungHo將《智龍迷城》移植到3DS、Kindle Fire平臺(tái)，Colopl連發(fā)兩款沖榜游戲《Quiz RPG》、《白貓計(jì)劃》的今天，Mixi是否需要早做準(zhǔn)備，適當(dāng)加快業(yè)務(wù)擴(kuò)張和開發(fā)新游戲的節(jié)奏?