《神廟逃亡2》中文版本宣傳圖

所有看似細(xì)微的改動(dòng)都是值得的。游道易是《滑雪大冒險(xiǎn)》(Ski Safari)中文版發(fā)行商，而這款游戲中出現(xiàn)了很多面向中國(guó)市場(chǎng)的定制化美術(shù)和音樂(lè)內(nèi)容，例如原作中的北極熊被一只熊貓?zhí)娲?，而企鵝則變成了一只烏龜。在登陸中國(guó)市場(chǎng)短短6個(gè)月后，《滑雪大冒險(xiǎn)》中文版下載量就超過(guò)了2500萬(wàn)次。

《滑雪大冒險(xiǎn)》

游道易的做法與傳統(tǒng)游戲發(fā)行商不太一樣。這家公司不僅向開(kāi)發(fā)者提供資金和營(yíng)銷(xiāo)支 持，還會(huì)投入精力為游戲制作全新的本地化版本(游道易將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)作“文化化”)。在游道易公司內(nèi)部，逾200名員工專(zhuān)注于創(chuàng)作新的游戲內(nèi)容和功能；這家 發(fā)行商與開(kāi)發(fā)商合作關(guān)系緊密，通常能夠獲取游戲的源代碼。據(jù)方志航介紹，每個(gè)月西方開(kāi)放商會(huì)向游道易提交約200款游戲，公司內(nèi)部有一支10人組成的團(tuán)隊(duì) 對(duì)這些游戲進(jìn)行評(píng)估，繼而決定**哪些產(chǎn)品。在當(dāng)前階段，游道易平均每個(gè)月發(fā)行1-2款游戲。“我們真的很注重游戲品質(zhì)，以及是否適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。”方志航 說(shuō)。

游道易也有過(guò)苦日子。在公司剛剛成立的時(shí)候，他們?cè)谂c海外開(kāi)發(fā)者溝通時(shí)經(jīng)常被潑冷水--絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者不愿與像這樣一家籍籍無(wú)名的中國(guó)公司分享源代 碼。但得益于《滑雪大冒險(xiǎn)》中文版等游戲在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功，海外開(kāi)發(fā)者的觀(guān)念也在發(fā)生改變。同樣，Ustwo之所以選擇樂(lè)逗作為《紀(jì)念碑谷》安卓版本在 中國(guó)的發(fā)行商，也得歸因于后者曾與Imangi和Halfbrick等優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商合作。Dots的合作對(duì)象則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，后者是PC大作《使命 召喚OL》發(fā)行商，將面向中國(guó)市場(chǎng)推出《TwoDots》中文版。騰訊還參與了這家工作室最新一輪融資。

在Get Set Games工作室聯(lián)合創(chuàng)始人羅勃·賽格爾(Rob Segal)看來(lái)，一款游戲能否在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功，將取決于發(fā)行商是否熟悉中國(guó)市場(chǎng)的各種不同變量。游道易是這間工作室旗下游戲《超級(jí)蹦蹦蹦》 (Mega Jump)在中國(guó)的發(fā)行商，并幾乎承擔(dān)了游戲本地化、發(fā)行到推廣等環(huán)節(jié)的全部工作。

由于中國(guó)玩家使用的很多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)并不在海外市場(chǎng)發(fā)售，海外開(kāi)發(fā)者要想在中國(guó)測(cè)試一款游戲，難度極大。此外，內(nèi)購(gòu)支付手段--涉及到與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 談判、與各渠道溝通合作等事宜也將讓海外開(kāi)發(fā)者感到頭疼。“在找到合作伙伴前，本工作室游戲就登陸了中國(guó)市場(chǎng)。就我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果不與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合 作，歐美手游產(chǎn)品在中國(guó)的成功幾率幾乎為零。”賽格爾說(shuō)。

時(shí)至今日，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)已不再像過(guò)去那樣神秘--你很難想象Supercell2015年再犯與兩年前一樣的錯(cuò)誤。隨著這個(gè)市場(chǎng)的重要性變得越 來(lái)越高，很多歐美開(kāi)發(fā)者在游戲立項(xiàng)之初就將中國(guó)視為目標(biāo)市場(chǎng)之一。賽格爾稱(chēng)在構(gòu)思新的游戲創(chuàng)意時(shí)，中國(guó)“在我們大腦的最前沿”，而游道易最近還獲得了澳大利亞工作室旗下手游《天天過(guò)馬路》的發(fā)行權(quán)。這款游戲登陸中國(guó)市場(chǎng)的日期與其上架全球市場(chǎng)同步，在上線(xiàn)后20天內(nèi)，其下載量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)次。

“為什么要將《紀(jì)念碑谷》推向中國(guó)市場(chǎng)？因?yàn)樵谀莻€(gè)國(guó)家，超過(guò)10億人從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)《紀(jì)念碑谷》。我們?cè)趺纯赡軣o(wú)視這么大的一個(gè)市場(chǎng)？”丹·格雷說(shuō)。