昨日，第13屆ChinaJoy在上海開(kāi)幕。開(kāi)幕式后，中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰論壇(簡(jiǎn)稱：CDEC)最先亮相，來(lái)自海內(nèi)外一線游戲企業(yè)眾多負(fù)責(zé)人、高管前來(lái)出席，并紛紛走上臺(tái)前，向在場(chǎng)來(lái)賓分享最新的行業(yè)數(shù)據(jù)與一手干貨。

盛大游戲董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)堟v鋒在大會(huì)做了題目為《美食與毒藥：不同類型手游用戶對(duì)IP的偏好》的主題講演， 張鎣鋒認(rèn)為IP它的表現(xiàn)形式非常多，大家可能都知道主要集中在PC端游、電影、動(dòng)漫、小說(shuō)，用戶選擇什么作為日常娛樂(lè)活動(dòng)比例最高，我們發(fā)現(xiàn)電影和PC端游覆蓋覆蓋度最大，具備了龐大的用戶群體。這就意味著這種類型的IP，影響到的潛在手游用戶也是最可觀。PC端游的IP基于已經(jīng)培養(yǎng)龐大的用戶群，基于多年沉淀品牌影響力，基于用戶對(duì)于品質(zhì)音效、動(dòng)作等越來(lái)越高的要求，手游越來(lái)越走向重度話。

以下是張鎣鋒的演講實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新老朋友，大家下午好。這是我第一次手握高峰論壇的話筒，盛大游戲第13次站在CMGE的舞臺(tái)上，我想盛大游戲正式和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)和CMGE一起成長(zhǎng)，一起壯大，一直到今天，正如我們盛大游戲剛剛確認(rèn)的我們的一個(gè)新理念，大家一起開(kāi)心一起游戲，我想這就是一個(gè)最大的緣分，也是大家最強(qiáng)烈的對(duì)于事業(yè)的信念，我想與君共勉。

接下來(lái)我進(jìn)入到此次分享的一個(gè)正題，剛才很多人都提到了IP，我提一個(gè)比較小的點(diǎn)，談?wù)処P與手游細(xì)分群體的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。最近我們團(tuán)隊(duì)剛剛完成了一個(gè)一萬(wàn)多本的復(fù)雜調(diào)研，我們也是把IP研究放在很重要的位置，確實(shí)IP太重要了，在盛大游戲我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向里面，不管是端游業(yè)務(wù)還是手游業(yè)務(wù)，海外的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，我們都緊緊圍繞著IP，聚焦到目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常熱的手游業(yè)務(wù)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例，也研究了多成功的案例，也有很多自己一些理解。今天我們簡(jiǎn)單地跟大家分享幾個(gè)小的觀點(diǎn)。

第一個(gè)觀點(diǎn)是PC端游IP對(duì)手游市場(chǎng)具有超越其他類型IP的重要意義。IP它的表現(xiàn)形式非常多，大家可能都知道主要集中在PC端游、電影、動(dòng)漫、小說(shuō)，用戶選擇什么作為日常娛樂(lè)活動(dòng)比例最高，我們發(fā)現(xiàn)電影和PC端游覆蓋覆蓋度最大，具備了龐大的用戶群體。這就意味著這種類型的IP，影響到的潛在手游用戶也是最可觀。PC端游的IP基于已經(jīng)培養(yǎng)龐大的用戶群，基于多年沉淀品牌影響力，基于用戶對(duì)于品質(zhì)音效、動(dòng)作等越來(lái)越高的要求，手游越來(lái)越走向重度話。

第二個(gè)大部分IP形態(tài)對(duì)手游的價(jià)值可以被幻想到現(xiàn)實(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)與異域風(fēng)情兩個(gè)緯度概括，具體的手游類型可以根據(jù)此模型選擇匹配的IP，反之亦然。我們測(cè)量了手游用戶對(duì)四大類型33子類型IP的偏好，再根據(jù)不同類型IP偏好與他們屬于哪一個(gè)手游細(xì)分市場(chǎng)的相關(guān)關(guān)系，我們歸納抽出兩個(gè)緯度，那就是幻想題材和現(xiàn)實(shí)題材，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格與異域風(fēng)情，任何一個(gè)IP都在可以在二維圖上有自己的位置，任何一個(gè)手游細(xì)分市場(chǎng)在這張二維土上表現(xiàn)出對(duì)IP的偏好，因此如何將一個(gè)特定的手游分類輸入到地圖，IP匹配的結(jié)果馬上就出來(lái)了。比如以MOBA細(xì)分市場(chǎng)為例，顏色越藍(lán)越有戲，顏色越紅代表用戶對(duì)IP無(wú)感。

第三個(gè)存在著一個(gè)泛二次元的細(xì)分手游市場(chǎng)，這個(gè)手游市場(chǎng)的用戶與我們對(duì)二次元的刻板印象存在顯著的差別。究竟有什么樣的特點(diǎn)？研究調(diào)查結(jié)果表明，它的典型用戶是22歲以下的男性，但在其他年齡組也有顯著存在，他們雖只站手游用戶的13%，但卻貢獻(xiàn)了20%左右的流水份額。除了典型二次元手游以外，他們對(duì)于其他類型的手游也有高于平均水平的偏好，此外泛二次元用戶還具有明顯的泛娛樂(lè)取向，他們渴望自己的愛(ài)好被廣泛的市場(chǎng)所認(rèn)同，所以對(duì)動(dòng)漫之外的娛樂(lè)類型也有超越平均水平的偏好。至于他們的IP趣味傾向，集中在幻想偏異域風(fēng)情的方向。較長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，許多人對(duì)二次元抱著刻板的印象，認(rèn)為只要找到喜愛(ài)的動(dòng)漫作品或者迎合他們追逐的動(dòng)漫風(fēng)格就能贏取用戶，這么對(duì)也不對(duì)，曾經(jīng)是小眾群體的二次元已經(jīng)擴(kuò)張，只有通過(guò)海量數(shù)據(jù)的觀察和分析，通過(guò)與他們的廣泛交流，才能夠發(fā)現(xiàn)他們對(duì)手游IP的需求。動(dòng)漫中的日本流動(dòng)動(dòng)畫(huà)，日本小眾動(dòng)畫(huà)，日本好萊塢動(dòng)畫(huà)，中國(guó)幽默變化，小說(shuō)的文藝幻想等等，這些寶貴的調(diào)查結(jié)果，應(yīng)該可以為大家打開(kāi)一扇窗戶。

很高興通過(guò)這樣的分享持續(xù)挖掘靈感，如今盛大游戲被大家所熟知IP，熱血傳奇、星辰變等，我們希望分享我們希望再創(chuàng)造我們的IP，這條道路上有我們的努力，也少不了大家的支持與參與，謝謝大家。