2015年注定是手游市場(chǎng)不平凡的一年，移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模首超頁(yè)游，達(dá)到了24.9%，市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到驚人的450億，因此，手游被諸多創(chuàng)業(yè)公司視為金礦行業(yè)。然而隨著市場(chǎng)的整合及資本市場(chǎng)的逐漸冷卻，手游市場(chǎng)在今年也呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的狀況，一方面《夢(mèng)幻西游》、《花千骨》、《部落沖突》等一大批新款手游被玩家熱捧，另一方面，有些手游公司或因戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)不當(dāng)而接連倒下，或深受侵權(quán)糾紛困擾令營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏大受影響……總而言之，這一年手游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)生的大事件值得我們一一玩味。

事件1.《夢(mèng)幻西游》月流水突破10億

毫無(wú)疑問(wèn)，《夢(mèng)幻西游》是今年最成功的一款現(xiàn)象級(jí)手游之一，它不但霸占了各大排行榜上榜單前列，月流水也驚人地突破了10億元。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，《夢(mèng)幻西游》手游采取了全媒體覆蓋的投放策略，還與麥當(dāng)勞展開(kāi)跨界合作，打出“最近總有人結(jié)伴去麥當(dāng)勞蹭WiFi，打的居然是夢(mèng)幻西游手游”的宣傳語(yǔ)，收到了極佳的市場(chǎng)效果，其整體營(yíng)銷(xiāo)方案可以說(shuō)將移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)推上了一個(gè)新高度。

這款游戲也讓網(wǎng)易有了與騰訊對(duì)抗的資本。今年第三季度，騰訊移動(dòng)游戲營(yíng)收達(dá)53億元人民幣，而網(wǎng)易這一數(shù)據(jù)也達(dá)到了52.13億，這其中大部分的功勞要記在《夢(mèng)幻西游》身上。

點(diǎn)評(píng)：今年騰訊網(wǎng)易兩家公司的收入占了整個(gè)手游市場(chǎng)70%的份額。從流行手游品類上看，騰訊無(wú)疑更占上風(fēng)，但單比單款產(chǎn)品的吸金能力，顯然是網(wǎng)易完勝。

事件2.《花千骨》影游互動(dòng)成功借勢(shì)

眾多偶像明星出演的《花千骨》今年6月一經(jīng)播出即創(chuàng)造收視熱潮，成為年度現(xiàn)象級(jí)電視劇。作為影游同步產(chǎn)品，《花千骨》手游需要借助電視劇的熱度，迅速獲得用戶的爆發(fā)性增長(zhǎng)?！痘ㄇЧ恰肥钟窝?qǐng)了同名電視劇女主角趙麗穎進(jìn)行代言，為游戲引進(jìn)一批忠實(shí)的粉絲，發(fā)行商天象互動(dòng)CEO何云鵬也提出了“IP矩陣”綜合打法，對(duì)整個(gè)影游行業(yè)產(chǎn)生非常大的參考價(jià)值。與電視劇的大熱相得益彰，手游《花千骨》同時(shí)拿到了免費(fèi)榜第一和暢銷(xiāo)榜第二，InMobi日激活量3萬(wàn)，海外平臺(tái)Chartboost日激活量1萬(wàn)的惹眼成績(jī)。

點(diǎn)評(píng)：《花千骨》以IP為中心，把游戲玩家和影視觀眾結(jié)合在一起，使得游戲和影視劇兩者可以產(chǎn)生良性促進(jìn)，覆蓋潛在用戶群達(dá)到上億規(guī)模，是影游互動(dòng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

事件3.《神武2》主打互動(dòng)性引領(lǐng)回合制風(fēng)潮

回合制手游一直不為業(yè)內(nèi)所看好，這一局面直到去年《神武2》的出現(xiàn)才得以改觀。今年3月，《神武2》手游已經(jīng)創(chuàng)造了iOS暢銷(xiāo)榜中國(guó)第一，全球第九的記錄。到今年年底，這款回合制手游已經(jīng)連續(xù)61周位列AppStore前十，成為回合制手游發(fā)展歷程中里程碑式的作品。

《神武2》手游擁有優(yōu)秀的社交系統(tǒng)，好友、婚姻、幫派系統(tǒng)應(yīng)有盡有，增進(jìn)了相互之間的交流?！渡裎?》在營(yíng)銷(xiāo)方面也強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性特征，在新內(nèi)容上線時(shí)推出服戰(zhàn)神武之戰(zhàn)、仙月奇緣微博活動(dòng)等互動(dòng)參與活動(dòng)，對(duì)游戲的推廣起到了推波助瀾的作用。

點(diǎn)評(píng)：游戲社交究竟應(yīng)該怎么做?對(duì)于沒(méi)有大型平臺(tái)依托的手游廠商來(lái)說(shuō)，《神武2》是一個(gè)可供參考的典型案例。

事件4.《部落沖突》中國(guó)區(qū)首次大推

《部落沖突》是由Supercell開(kāi)發(fā)的一款戰(zhàn)爭(zhēng)策略類手機(jī)游戲，其在海外的營(yíng)銷(xiāo)推廣一直可圈可點(diǎn)。12月初，國(guó)外著名視頻網(wǎng)站游管公布了2015年人氣最高的十大游戲視頻，《部落沖突》憑借1分鐘的宣傳視頻登上了冠軍的寶座，該視頻請(qǐng)到了著名影星、《颶風(fēng)營(yíng)救》主演連姆尼森代言，深受好評(píng)。

今年9月，《部落沖突》大規(guī)模投放中國(guó)市場(chǎng)，邀請(qǐng)高人氣明星玩家林志穎、林俊杰、高圓圓聯(lián)袂出任游戲代言人、定制湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、并在浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音總決賽》開(kāi)場(chǎng)主題曲進(jìn)行品牌曝光，還一舉奪魁獲得湖南衛(wèi)視新節(jié)目《一年級(jí)·大學(xué)季》的冠名，同時(shí)電視廣告、地鐵廣告輪番上陣，使得游戲品牌迅速提升，百度指數(shù)最高時(shí)達(dá)13.6萬(wàn)。