可以說(shuō)，當(dāng)《小3傳奇》采用付費(fèi)下載，游戲內(nèi)無(wú)內(nèi)購(gòu)無(wú)廣告的設(shè)計(jì)思路的時(shí)候，就注定了它的悲劇。

收費(fèi)點(diǎn)與游戲性的沖突

相比容易被模仿者攻破的《小三傳奇》，畫(huà)面精美，玩法創(chuàng)新，意境深遠(yuǎn)，甚至可以稱之為是開(kāi)發(fā)者們用心制作的一份藝術(shù)品的《紙境》和《紀(jì)念碑谷》來(lái)說(shuō)，定價(jià)太低無(wú)法獲取足夠的收益，如果采用低定價(jià)而增加游戲內(nèi)收費(fèi)點(diǎn)的模式，則又需要面臨游戲的體驗(yàn)感與收費(fèi)點(diǎn)的沖突。

在不少的單機(jī)游戲中，吸金系統(tǒng)首選的購(gòu)買行動(dòng)體力或者紙娃娃系統(tǒng)。但對(duì)于《紙境》和《紀(jì)念碑谷》這類注重整體性和藝術(shù)性的游戲來(lái)說(shuō)。用行動(dòng)力或者體力來(lái)限制玩家的通關(guān)節(jié)奏，會(huì)極度影響玩家的游戲體驗(yàn)，破壞游戲帶來(lái)的美感。而紙娃娃系統(tǒng)也并非適合所有的游戲，甚至還增加了研發(fā)時(shí)長(zhǎng)，最終得不償失。采用內(nèi)置廣告看似是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可類似《紀(jì)念碑谷》這種帶著濃郁藝術(shù)風(fēng)格、意境的游戲，在畫(huà)面中彈出一個(gè)毫不相關(guān)的廣告，總讓人覺(jué)得是那么格格不入。

《紀(jì)念碑谷》游戲截圖

《紀(jì)念碑谷》之所以能受到媒體和用戶的交口稱贊，舒適而不受打攪的游戲體驗(yàn)也功不可沒(méi)。如果為了收益來(lái)采取以上的行為，對(duì)熱愛(ài)這類游戲的玩家來(lái)說(shuō)，也許會(huì)像在一盤(pán)精美的菜肴中看到一只蒼蠅。

可能的選擇

《紀(jì)念碑谷》的制作人曾這樣闡述自己的制作理念：“我們想尊重那些忙人的時(shí)間，也不想用廣告或者付費(fèi)玩更多關(guān)卡的方式來(lái)打斷體驗(yàn)，所以我們?cè)O(shè)定的游戲價(jià)格與一杯咖啡的價(jià)格相同(3.99美元，25元人民幣)。有人不解這款游戲那么小卻要花那么多錢(qián)，但是我們聽(tīng)到更多人說(shuō)這是他們第一個(gè)完整地玩通關(guān)的游戲，或者是一個(gè)與漫長(zhǎng)傳說(shuō)一樣有影響力的短故事。

那么，對(duì)于未來(lái)的《紀(jì)念碑谷》和《小三傳奇》們來(lái)說(shuō)，還有哪些地方可以解決問(wèn)題呢?

DLC收費(fèi)

不斷推出新的關(guān)卡，例如《紀(jì)念碑谷》僅有10個(gè)關(guān)卡，游戲時(shí)長(zhǎng)僅需1-3個(gè)小時(shí)便能通關(guān)，只有定期推出關(guān)卡更新，才能吸引新、老用戶。關(guān)卡更新更可以參考《行尸走肉》和《人中之狼》這兩個(gè)游戲的關(guān)卡收費(fèi)模式來(lái)獲得收入。

游戲截圖

如果認(rèn)為收費(fèi)更新會(huì)使老玩家流失，憑借著《紀(jì)念碑谷》、《紙境》這些已經(jīng)打響了名氣的作品，在kickstarter上籌集資金也不失是一個(gè)好的選擇，而且很有可能所籌集到的資金要遠(yuǎn)超原先的收入。

調(diào)整定價(jià)策略

99美分是iOS平臺(tái)最低的銷售價(jià)格，大部分開(kāi)發(fā)者即使會(huì)虧本，也會(huì)選擇這個(gè)最低價(jià)來(lái)吸引玩家去付費(fèi)自己的游戲。也有的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為自己開(kāi)發(fā)周期、成本高而提高自己銷售價(jià)格。對(duì)于任何App來(lái)說(shuō)理想的定價(jià)點(diǎn)是處于“自己賺最多的錢(qián)”和“消費(fèi)者普遍所能接受的價(jià)格”之中的。這個(gè)定價(jià)點(diǎn)取決于消費(fèi)者基數(shù)的重要程度。高于“賺最多的錢(qián)”的定價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者去購(gòu)買其他產(chǎn)品?！缎∪齻髌妗范▋r(jià)為1.99美元，成就了它的冒牌者，下調(diào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者直接采用免費(fèi)下載、付費(fèi)廣告的模式，對(duì)于《小三傳奇》這種并不是非常強(qiáng)調(diào)意境的游戲來(lái)說(shuō)，并不像在《紀(jì)念碑谷》中出現(xiàn)廣告那樣讓人難以接受。

異業(yè)合作和周邊

《瘟疫公司》近日的版本更新中將加入即將上映的電影《猩球崛起：猩球黎明》中的“類人猿流感”病毒。這一植入和游戲的整體背景結(jié)合得相當(dāng)緊密，絲毫不讓人覺(jué)得違和。仔細(xì)觀察《紀(jì)念碑谷》那洋溢著中東、印度和阿拉伯風(fēng)格的建筑，或許在往后的版本更新中，開(kāi)發(fā)組可以和知名系列電影、旅游景點(diǎn)進(jìn)行合作來(lái)實(shí)現(xiàn)一次“無(wú)縫”植入。